文 | 王怡
编辑 | 石一瑛
你可能不知道它的故事，甚至对它的名字也不熟悉，但是，只要你对足球有些了解、或者有过体验，你很有可能见过这样一个Logo：一个四趾熊爪。
过去四年，这个Logo在中国曝光率很高，逐渐从草根足球、业余足球走入了职业足球联赛，进而出现在电视转播画面里。它的名字也逐渐被人知晓：KELME，中文名为卡尔美。
年轻人可能并不熟悉这个品牌，但90后、00后的爸爸们却对它印象深刻——在1994-1998赛季间，当年英姿飒爽的劳尔、莫伦特斯和卡洛斯等人，身披卡尔美品牌的皇家马德里队服，他们的高光时刻包括1997-98赛季在欧冠联赛决赛中击败了尤文图斯，捧起冠军奖杯。
卡尔美来到中国，是一个运动品牌焕发第二春的故事。
1963年，西班牙的Quiles兄弟在西班牙的艾尔切创立运动品牌卡尔美。作为西班牙本土品牌，卡尔美将产品集中在西班牙人热衷的足球领域： 1990年，卡尔美出品了第一个系列的专业足球鞋；1994年，该品牌成为皇家马德里队的球衣赞助商。1992年的巴塞罗那奥运会，卡尔美更是西班牙奥运代表团的运动服生产商，主场作战，在足球之外的体育领域大出风头。
但是，卡尔美较为垂直的产品定位，让他们一直无法与综合性运动品牌正面竞争。而且，随着各大运动品牌加强了对足球产品的投入，卡尔美的优势一再被挤压，巅峰期来得快，去得也快。
卡尔美此前曾进入中国市场，但市场效果并不理想。2014年，福建晋江一家名叫“远祥织造”的公司，对这个品牌产生了兴趣。远祥织造，最初就是茵宝、卡帕和迪亚多纳等运动品牌的代工厂，对足球产品的生产、制造驾轻就熟，又位于中国运动鞋服的大本营晋江——意味着他们掌握着从产品设计、供应、生产和销售等产业链上的一系列资源。
当卡尔美在欧洲辉煌不再的时候，远祥织造基于交易价格、品牌历史以及中国市场潜力的因素，与卡尔美国际公司谈判，最终拿下了品牌在中国的研发、生产和经营权。这个运动品牌，以“卡尔美中国有限公司”的身份，正式重返中国市场。
2017年，这个在中国发展四年的品牌实现了全年5亿元的收入，净利润20% 。绝对数字来看，算不上令人震惊，难比晋江街道上的安踏、特步和361°这样的邻居。但是，卡尔美在中国市场的独特性却让更多人记住了这个品牌。
赞助中国足球俱乐部最多的品牌是哪个？不是耐克，不是阿迪达斯，更不是本土的安踏或李宁，而是卡尔美。
该品牌在中国近两年声名鹊起，与其在中国职业足球联赛中高密度的赞助手法密切相关。卡尔美赞助的足球赛事跨度广、数量多。据官方介绍，卡尔美的赞助范围从职业、业余、青少年到校园足球等各个领域，是覆盖面最大的专业足球品牌。虽然在中国扎根发展仅四年，但是卡尔美在发展产品和渠道的同时，并不吝啬营销方面的投入。
卡尔美中国有限公司总经理柯永祥对界面新闻表示，目前品牌处于上升培养阶段，每年营销投入比例一直在加大，目前营销投入占每年总收入的15-20%。
中国足球的头部资源——国足和中超，一直被耐克独家把持。中超之下的中甲、中乙和女足联赛，则成为了其他运动品牌施展拳脚的空间。卡尔美也逐步建立起了中低级别联赛的赞助网络：从2014年开始，卡尔美陆续赞助了9支中甲球队，分别为石家庄永昌、黑龙江火山鸣泉、浙江毅腾、青岛黄海、上海申鑫、梅县铁汉、北京控股、新疆天山雪豹、深圳市足球俱乐部。
柯永祥在接受界面新闻采访时表示，下赛季还会有两支中甲球队加入到卡尔美阵营。9支赞助球队也让卡尔美挤开锐克、Joma、耐克等对手，成为赞助中甲球队最多的运动品牌。
此外，卡尔美还是中国足球乙级联赛、中国五人制超级联赛和中国女子超级联赛的官方供应商。
作为中国女足超级联赛俱乐部之一，北京女足在2018年开始接受卡尔美的赞助。北京女足的领队张晗对界面新闻表示，在各种职业和业余球队中，卡尔美有着非常高的覆盖率。不同于耐克、阿迪达斯这些品牌，他认为卡尔美更趋向于专业足球品牌，在足球项目上要较之综合性运动品牌更为专业。
目前，卡尔美与中甲、中乙球队的赞助为其带来了比较良好的业内口碑。尤其是为球队提供的球衣设计，在中超球衣的对比下，让卡尔美成为了球迷口中的“良心赞助商”。
卡尔美足球团购产品设计总监余尚阳表示，在为职业队设计球衣的时候，他会结合球队的历史或者球队所在地的地域特点，让产品更具专属感。同时，设计师还要对职业球衣的功能属性极度关注，例如在球衣中加入激光冲孔和提花等复杂工艺，确保在高强度对抗中，产品的透气性与弹性。
在卡尔美不久前发布的中甲新赛季球衣中，各个俱乐部的球衣都有自己的特点。例如北控队的球衣：主场球衣采用中国红为主色调；Logo烫金点缀；胸前交叉渐变的线条带来层次感和视觉冲击力；后背采用提花工艺，将京剧脸谱图案融入球衣透气网眼之中，增加球衣功能性的同时使球衣更具历史的美感。
柯永祥介绍到，卡尔美单在足球装备的设计部门就有约15名设计师。公司每年会组织设计师去西班牙做交流。在进行球衣设计时，设计师会和各个俱乐部沟通，了解城市文化、俱乐部发展历程，尽量凸显球衣的专属感。
2017年底，一个可能让行业中人五味杂陈的消息传来——耐克将中超球衣打包合同更新为2009年-2029年，赞助方式为现金+产品赞助，现金部分总计8亿元，产品部分为22亿。此前在中超之下布局已经完备的卡尔美，想必也不乏进军中超的野心。但是，新形势下，卡尔美又要转变思路了。
“中国疆土非常大，中超俱乐部没办法覆盖中国所有的省份城市，我们今年赞助了9支中甲，明年还会增加两支，”柯永祥也在探索中超之外的目标，“而且，我们还是会从国外五大联赛寻找合适的赞助。”
目前，卡尔美在海外赞助的俱乐部主要集中在西班牙的足球联赛中，此前已经签约了西乙球队巴列卡诺和西甲球队阿拉维斯，今年又新签了西甲的西班牙人队。柯永祥还表示，公司也在策划卡尔美中国杯，邀请西甲球队到中国比赛。
西班牙一些较小的足球俱乐部，经常出现亏损情况，因此赞助费用不会特别高，而且因为卡尔美的西班牙血统，很容易在这片市场中寻找到合作伙伴。但是，其他联赛和市场，卡尔美还需要再多进行探索。
足球产品专业度较高，消费群体较窄，向来在运动品牌中占有率比较低。当下，运动品牌大多都在扩充产品类型，发展跑步、综训、篮球甚至户外运动产品。这种背景下，卡尔美并没有刻意淡化自己基因里的足球元素，反而将其作为切入中国市场的一个入口。
卡尔美中国公司总经理柯永祥介绍，足球产品占到了卡尔美所有产品总量的80%，且其足球产品非常完善，从足球球衣、球鞋、训练服到配件，一应俱全。卡尔美天津总代理商、陆玖体育负责人刘佳则表示，在自己店内，卡尔美产品的服装、鞋、配件的比例大约为7：2：1。
不难看出，球衣是卡尔美最主要的足球产品。而卡尔美球衣能够在一众竞品中胜出，性价比是其很大的优势。
刘佳告诉界面新闻，卡尔美足球服的吊牌价一般在128-188元之间，实际售价则在90-150元之间，而耐克和阿迪达斯的一套球衣，消费者拿到手的价格则在300元左右。
卡尔美的产品能够遍布中国大大小小的足球场，还与卡尔美独特的渠道体系有关。
据柯永祥表示，卡尔美的渠道主要分为零售和团购。零售即通过直营店和经销商、代理商开店，而团购则是经销商、代理商面向团体客户直接进行团体产品销售。
近年来，中国足球领域鼓励性政策频出，职业足球、基层足球和校园足球发展迅速， 统一的足球队服的需求也开始激增。
据刘佳介绍，团购也分为线上和线下，线上实现的是职业足球俱乐部的赞助，通过赞助积累人气和口碑。线下则要用到不少地推人员，主动面向业余足球队、足协、青训机构、学校、体育局、军队、企事业单位等，进行产品推销。这部分业务需要销售人员的人脉关系来拓展业务，而且比零售的辐射范围要大很多。
不过，他也表示，团购业务发展到后期，人脉的作用会逐渐减少，供应链、产品质量，以及服务的重要性开始凸显，尤其是包括印制、效率、配送等在内的服务，更为客户所看中。
北京女足在结束与耐克的赞助合作后，与卡尔美签了一年的合同。领队张晗表示，卡尔美和其他提供足球装备的品牌相比，优势在于能够更直接地沟通合作和工作事宜。和卡尔美合作之后，北京女足可以自己参与设计比赛服，然后卡尔美按照俱乐部的要求去制作。
据刘佳介绍，虽然团购产品利润率比较低，毛利在20%左右（零售产品毛利率在30-40%），但是考虑到零售业务中人工、房租等成本，团购目前还是卡尔美非常倚重的业务。根据卡尔美提供的数据，团购收入占到了总营收的七成，零售占三成。
卡尔美在足球产品团购业务领域，面临的竞争压力相对较小。首先，团购业务对于如耐克、阿迪达斯或者国内的安踏、李宁这样的品牌来说，利润率的确比较薄，尤其是李宁或安踏这样足球业务比重不大但又想冲击市场的品牌，往往会提供比卡尔美价格更低的产品，更加削弱的利润。而且团购产品需要强大的仓储量做支撑，还要具备刘佳此前提到的服务能力，大品牌相对欠缺；而一些国产中小品牌，如锐克、美斯途，在供应链、设计和生产方面，相较卡尔美稍显弱势。
此外，相比竞争对手，卡尔美足球产品的出新速度也在行业中领先。卡尔美足球产品设计师余尚阳自称：“我们在足球服装、产品的更迭速度，大概是全世界最快的。”他表示，同类品牌单品销售周期会在两年甚至更久，而卡尔美大概半年到一年就会大范围的更迭产品，以保证用户使用时的新颖度。
“中国地区大概有一半的职业球队的比赛服需要我们专属定制，”他也表示这样的需求带来了不小的工作量，团队里11个设计师总是处于忙碌中，“工作强度确实很大，最近除开晚上踢球的日子，都在忙于加班。”
但是，做体育用品行业，尤其是想要树立起品牌，零售是必须建立、甚至要占业务重头戏的渠道。柯永祥表示是，卡尔美正在加大零售的力度，提高零售业务的比例。现在卡尔美的团购和零售收入比例约7：3，一年前他在接受采访时，这个比例还是9：1。
目前，卡尔美在全国的品牌直营门店已经发展到80多家，全国各地经销商300多家，直营和经销商门店加起来有400多家，柯永祥还计划在一线城市开出品牌体验店。
柯永祥话不多，身形瘦削，语速较慢，站在舞台上或坐在镜头前讲话时，甚至有些腼腆。但是讲话时的福建口音，还是透露着让合作伙伴信服的、来自运动鞋服大省的底气。
卡尔美在中国的发展过程和柯永祥一样讷言敏行，不声不响中已经在中国立住了脚跟。现在的卡尔美，或许从负责人到品牌本身，都有了更多发声的诉求。
4月26日，在中国大学生五人制足球联赛启动仪式暨KELME品牌战略发布会上，柯永祥身穿红色卡尔美T恤，在主持人张斌的介绍下，走上了主舞台。
台下观众席里，坐着中国大学生体育协会常务副主席薛彦青，西班牙驻华大使卡内罗、 卡尔美国际公司CEO卡洛斯等人，以及一众足球圈大V和媒体人。会场隔壁，展示着卡尔美最新的中甲球衣、最新的足球产品、历史设计代表作，以及品牌发展的全过程。
余尚阳也感叹：“这确实是卡尔美品牌进入中国市场后第一次这么大规模的市场活动了。”
不难看出，站在舞台上的柯永祥稍显紧张，表达间略有颤音和中断。他也坦诚地对在场嘉宾表示，此前，卡尔美并没有如此高调在公众面前进行过自我展示。
坐在台下的人里，还有卡尔美不久前签约的形象大使、葡萄牙球星路易斯?菲戈。他也是卡尔美中国签约的第一个品牌大使。柯永祥透露，和菲戈的合作是长期的，会持续三四年，品牌将会与菲戈合作推出联名款，并通过菲戈的影响力发展中国青少年足球。
开了大型发布会，请来传奇球星作为代言人，卡尔美确实在变化着。用柯永祥的话说是：“我们现在比以前更自信了。”
采访中，柯永祥透露了公司一项业务变动——卡尔美中国公司已经与卡尔美国际谈判，拿下了卡尔美在整个亚洲区的总运营权。未来，公司将在亚洲其他国家市场，通过设立分公司、寻找合作伙伴、赞助职业俱乐部等方式，进行市场拓展。
为此，卡尔美还从公司200多人的运营团队中抽调人马，组织了专门的国际部门，一面对接西班牙合作伙伴，一面对接整个亚洲市场。
谈起卡尔美的未来，柯永祥有一个雄心勃勃的目标：在足球的专业领域，按照专业度、口碑、赞助俱乐部数量、市场份额等标准，能够达到世界前三。
和在中国市场的发展思路一样，卡尔美还好希望继续以足球为切口，进入国际市场，甚至挑战行业巨头。
但是，在中国市场内，卡尔美或许需要从做产品进入到创品牌的阶段。当前，摆在卡尔美面前的问题还是很多，零售业务发展不充分、鞋类产品开发滞后、高技术产品有限、足球外其他品类产品较少、高性价比造成的消费者心理印象如何突破等等。
想要建立起卡尔美品牌的形象和认知，柯永祥和卡尔美可能要采取与此前完全不同的操作手法，甚至跳出自己的舒适区去迎接挑战。
从1949年我国的美容行业的萌芽，到2010—2018年美容行业的爆发式增长，再到这两年国家卫计委严厉打击部分美容项目中可以看到之前所取得的爆发性增长的美容行业已经处于一个去泡沫的调整期，在这个转型关口很多美容产业链上的人已经开始寻找新的突破口。
在2018年的时候美容行业重新去调整洗牌，其中轻医美则是以快速、便捷、风险小和修复期等优点一举成为了现美容行业中的黑马。并且对美容机构、从业者以及消费者等都产生了很大的影响。根据《2021年中国轻医美行业研究及产业链分析报告》显示：我国轻医美市场规模已达高达545亿元，而且每年还呈现出上升的趋势，预计到了2022年轻医美市场规模将增至798亿元，而轻医美增速迅猛的背后与它的“轻”是密不可分。
1、风险“轻”
传统的整形手术虽说有着非常不错的效果，但却具有很多的不确定性及高风险性，而且还有着手术的创面大、疼痛期长和恢复期长等特点，轻医美却可以在一定程度上消除传统医美带给消费者的恐惧感，轻医美讲究的是微创或无创，具有简单，方便、快捷和无术后等优点，完全不会影响到正常的生活，给人的感觉就好像是：你明明在变美却说不清到底哪里动了“手脚”。
2、价格“轻”
传统的整形美容手术不仅价格高昂，常常动不动就是上万或者几十万，而且手术的费用很多时候是不够透明，所以这也劝退很多爱美人士。相反轻医美则是很大的价格优势，常常做一个项目只需要几百或几千就能完成，这无疑是更加“平易近人”，而这对于消费者来说是具有相当大的诱惑。
3、运营成本“轻”
传统的整形美容机构不仅对场地及医生配置要求很高，而且科室设备费用也是很昂贵，而轻医美是不再受制于场地，通常所需的面积相对较小，对人员方面也是相对精简。
轻医美是传统美业的新出路
20多年前，从农村走出来的祝仙，觉得义乌小商品制造业非常发达，很适合普通老百姓创业，便一头扎进了旗帜制造行业，金薇旗帜就此诞生。20多年间，她已经历了6届世界杯。在没有世界杯的年份，金薇旗帜一年的销售额在数百万，今年随着销量的翻番，销售额也翻番了。最近祝仙会越来越忙，因为随着赛事的进阶，旗帜需求量陡增。
像祝仙这样的商户还有很多。公开信息显示，在卡塔尔世界杯的官方专卖店中，60%的商品都是由中国生产，涉及服饰、旗帜、奖杯、吉祥物等，在卡塔尔的世界杯赛场上，随处可见中国制造，而这些相关的业者最近也是加班加点。
根据不完全统计，按照世界杯的消费需求，中国各地的商家甚至形成了“世界杯经济产业带”，比如东莞制造世界杯相关玩具、深圳是3C产业带、佛山是家具产业带、泉州是运动服饰、义乌是小商品等。第一财经记者近期深度采访，揭秘卡塔尔世界杯背后的中国制造。
世界杯采购了什么？
“世界杯采购”是阿里巴巴国际站今年下半年的五大采购趋势之一，早在预热期sourcing festival营销专题就上线了世界杯主题会场，方便全球买家精准采购。数据显示，9-11月期间，与世界杯相关的足球、足球鞋、足球服、足球训练设备及周边产品成为阿里国际站搜索关键词，其中足球鞋的全球买家数同比增长近100%，奖杯奖牌同比增长126%，足球守门员手套同比增长更是达到了323%。还有手痒的海外采购商，在国际站上买走了一批桌上足球，仅6-8月，全球买家数同比增长达到444%。
这届世界杯是首次在中东海湾地区举办，也是世界杯时隔20年重回亚洲。卡塔尔为此已经花费了2290亿美元，花费相当于此前七届世界杯的4倍，被称为有史以来最昂贵的一届世界杯。
这么舍得为世界杯花钱的卡塔尔人都在买什么？来自阿里国际站的数据显示，今年卡塔尔买家数增幅同比位列前十的产品中，客厅沙发、各类旗帜这两件与世界杯强相关的商品位列其中，人气增幅分别达到了368%和335%。此外，头发修剪器、男士套装、男士Polo衫、其他外饰件、其他汽车内饰件等也都跻身买家数增幅前十，实现三位数以上的增长。可以想见，卡塔尔球迷们已经打算盛装出席，就连开去球场的汽车都要装饰得亮晶晶。
宅家看球赛的卡塔尔人也没闲着，除了客厅沙发，电视机、机顶盒、扬声器、耳塞和耳机的购买量均大幅上扬，一整套配齐。阿里方面数据显示，3C电子产品盲盒在世界杯预热期订单量大增，订单增幅达到55%。耳机、手机、无人机，抑或是电脑、VR眼镜，国外球迷打算用盲盒来决定自己观看世界杯的方式。东道主卡塔尔的采购可谓是从头采购到客厅。
世界杯“战衣”中国造
有需求就有生产，在所有的需求中，最为显眼的当属球衣。
我国是全球运动服装最大的生产基地，国际市场上有65％的运动服装在中国制造。其中，福建泉州和广东已形成了各自比较成熟的产业集群地，尤其是福建又是中国乃至世界最大的运动鞋出口基地之一。
跨境电商平台速卖通提供的数据显示，随着世界杯氛围上升，近一个月来，在中东地区，鞋服产品几乎全部依赖进口,尤其是中国的运动鞋服进口量不断上升，国产足球鞋也通过速卖通销往中东市场，近一个月阿联酋足球鞋销售额增长200%。
卡尔美跨境电商负责人徐晓说，世界杯绝大多数的球衣都是生产自中国，从福建到浙江，遍地都是开足马力生产球衣的工厂。
在专业足球人的心中，卡尔美一直是一个响当当的名字，球鞋上的一个字母”K”是很多球迷的共同记忆。它诞生于 “欧洲鞋都” 瓦伦西亚，长期为西甲、英超、俄超等国际顶级体育俱乐部提供专业足球装备，是资深球员和球迷心中的殿堂级品牌。在阿迪、耐克还未成为成为全球巨头之前，像卡尔美这样的定位足球的西班牙本土企业经营有声有色，在欧洲许多联赛上也能看到它的身影。
徐晓所在的企业，早前是一家福建晋江的外贸加工厂——远祥织造。远祥为Kappa、茵宝、卡尔美这样的专业品牌做代工。他告诉记者，代加工时间久了，与客户都很熟悉。一次偶然的机会，有客户咨询有无兴趣做品牌的中国业务，而彼时，远祥也有从代工厂转型为品牌运营公司的想法。于是2014年，远祥收购了卡尔美在中国区的商标所有权，三年后则是逐步把卡尔美在亚洲以及世界的经营权收入囊中。公司方面认为，卡尔美依旧是一个国际品牌，但它背后如今是中国制造的设计与供应链在支撑。 “目前超过90%的产品都是在中国制造的。”徐晓说。
世界杯是球迷的盛事，也是全球体育品牌的盛事。在往年销售最旺的11月，体育产品的销售增长超过50%。
“世界杯能全面的激活足球人群，是品牌非常好的拉新时机，我们在阿里速卖通平台上，双11第一天对比828第一天增幅168%，对比日常增幅483%。”徐晓告诉记者，“往年物流速度慢是做跨境电商的痛点，往年发货到很过国家平均都要15-20天，运费也很高，有时候运费甚至超过了产品本身货值，现在通过速卖通优选仓入仓，专线国家平均7天可以送达。”
徐晓说，中国制造的生产链与供应链如今在国际上广受认可，中国制造的足球产品在世界杯期间也一定大有可为。
吉祥物背后的中国“智造”
除了随处可见的球衣，还有一个形象最近非常火，那就是本届世界杯可爱的吉祥物拉伊卜。世界杯官方商店里，自然也少不了拉伊卜毛绒玩具、手办等。它们为世界杯增添了欢乐的节日氛围，而这些授权产品背后，是来自中国供应商的设计和制造。
“我们在2015年就和卡塔尔世界杯组委会开始合作了，比如倒计时活动使用的礼品，今年开始主要负责拉伊卜衍生品的设计和打样。” 广东车车文化发展有限公司总经理陈雷刚对第一财经记者表示。
拉伊卜的设计灵感来自卡塔尔传统服饰和飞毯元素，但周边产品的诞生之路并不平坦。在今年初收到拉伊卜的平面设计图后，位于广东东莞的车车文化便投入到紧密的产品设计和3D打印流程。
如何让拉伊卜在张开两翼“飞起来”的同时，又能站得稳，还要展现它饱满的面部神态，这给企业出了难题。车车文化团队修改多次后，在拉伊卜的面部填入了棉花做的‘鼻子’，加上和气的笑容，立即生动了起来，也最终打动组委会。
车车文化方面介绍，包括此前世界羽毛球混合团体锦标赛、亚洲男子篮球锦标赛的特许产品开发，面对一些设计难题，团队总是能通过一些细节上的小改动、小设计打动主办方。
“今年以来，我们根据卡塔尔世界杯组委会的意见反复修改了8次后，在今年6月底正式验收，批准生产。”陈雷刚对第一财经记者表示。
据了解，今年7月份以来，已经有几十万个拉伊卜毛绒玩具从东莞工厂发往卡塔尔。作为卡塔尔世界杯组委会的供应商，除了拉伊卜毛绒玩具、手办，车车文化还设计了帽子、3D水晶钥匙扣等相关衍生品，均由东莞工厂完成生产制造。
“最终能够拿下卡塔尔世界杯的订单，主要还是因为我们高效的执行能力和服务能力”，陈雷刚说。
作为全国最大的玩具出口基地之一，广东东莞除了承接拉伊卜特许商品的设计制作，还供应了本届世界杯上的巨型会徽雕塑、微缩版“大力神杯”、纪念币包装盒等上百款周边产品。
公开数据显示，目前东莞聚集了超过4000家玩具生产企业，上下游配套企业有近1500家，涉及造型设计、原料供应、模具加工等玩具全产业链条。另据东莞海关统计，今年前三季度，东莞市出口玩具294.1亿元，同比增长20.5%；出口体育用品及设备67.7亿元，同比增长19.6%。
小商品的大生意
看过了泉州和东莞的“世界杯经济产业带”，再将目光瞄向聚集了小商品生产商的义乌，这里是当之无愧的世界杯“小商品产业带”。
周边商品、奖杯、旗帜等均在义乌生产。
“没有世界杯的时候，世界各国的国旗我们也一直做的，因为有一些国家的国庆节也用得上。但是世界杯期间销量会翻一番。旗帜生意的毛利率大概在10%左右，算是世界杯周边产品中毛利率较低的了。”祝仙告诉第一财经记者，从今年3月份开始，世界杯国旗的订单就排满了，当时就已经在赶货了。“但现在还不是最忙的时候，最忙的肯定是12月以后了，等到16强揭晓、8强揭晓，我们要加班加点做这些国家的单子，然后空运过去。越到赛程后面，客户要的越急，价格越高。”
世界杯期间，金薇旗帜一天能生产国旗50万～60万面，一共有5～6种不同大小的国旗，这需要60多位工人从早上7点工作到晚上9点。
祝仙对第一财经记者透露，做的最多的就是阿根廷、德国、巴西、葡萄牙这几个强队的国旗。90%都是出口，剩下10%的留在中国市场销售。
眼下，祝仙手上的老客源已经很稳定了。“我们自己就是工厂，我们价格也相对便宜，质量又好，最老的客户已经合作20来年了。早年间，他们直接找到我们义乌到门市部来，就此建立了联系。疫情对旗帜生意的影响丝毫无影响。这三年感觉利润还超过往年。”祝仙说。
奖杯也是一大热销品。
随着世界杯的开赛，看台上球迷的热情的表现也成为世界杯的一道风景，特别是球迷手中所持的奖杯，其中很多都来自于中国制造。
“预计目前足球相关的奖杯就卖掉了几万个。”义乌商人金尊文体负责人陈显春告诉第一财经记者，世界杯的热度让其工厂从9月份到现在都是生产饱和状态。
金尊文体是义乌当地一家生产、销售奖牌、奖杯的企业。过去两年，受疫情影响，很多赛事、培训等活动暂停，公司的经营受到很大挑战，为了维持经营，陈显春先后增加了口罩、面罩、红包等很多业务。
据陈显春介绍，2020年、2021年的营业收入相较于疫情前减少了至少一半，但随着世界杯的临近，让其感到生意又回来了。从今年3月份开始，就陆续有海外客户来询问陈显春奖杯和周边产品的信息，但当时陈显春还有些顾虑，并没有开始大量生产，但从今年9月份开始，奖杯和周边产品的订单纷至沓来，也让其放宽了心。
陈显春告诉第一财经记者，目前卡塔尔世界杯已经举行，因此新订单并没有之前那么多，主要以之前下单的客户补货为主，但一般来说，世界杯之后足球相关的热度还会持续半年，奖杯生意的热度也还会持续，对于明年的生意也会有帮助。
那么今年奖杯订单与往年有什么不一样？在义乌做了十几年奖杯奖牌外贸生意的金尊文体用品公司另一位负责人叶德模说，“因为中东人更喜欢‘土豪金’颜色，所以相比往年的奖杯奖牌，颜色上更加绚丽。”
更让叶德模开心的是，借着世界杯的东风，礼品、奖品和纪念品这类的订单今年算是真的回来了，“今年上半年的订单量，已经和去年全年持平了。”
还有这些服务
除了服饰、小商品、电子类商品等，还有一些普通消费者想不到的世界杯中国元素。
6月，上海沃珊贸易有限公司在国际站上接到询盘，世界杯总承包方决定采购整套污水处理解决方案，用在球星和球迷居住的社区基建中。沃珊贸易用25天时间完成了全套设备的生产，并在8月初顺利从宁波港装箱运出。上海佳静环保科技有限公司在国际站上接到了防护栏订单，将出现在比赛场馆内外的进出通道和隔离区，充分保护球员和球迷的人身安全。
浙江普天集成房屋有限公司、广东商家中辉绿建移动房屋科技有限公司，接到了卡塔尔世界杯主办方的数千套移动房屋订单，用于球迷村的搭建。当地两三位经验丰富的安装师傅，只要4个小时就能装好一套房屋。据卡塔尔方面介绍，中国企业共为本届卡塔尔世界杯提供了超过1万套集装箱式房屋，主要来自广东和浙江等地。
甚至还涉及用车。“截至目前，公司为卡塔尔世界杯运行的2000多台公务车辆、公交车辆提供服务。”11月25日，广州斯沃德科技有限公司（下称“斯沃德”）市场部负责人朱欣燃告诉第一财经记者，通过斯沃德车队管理数字化解决方案在卡塔尔世界杯的安全有序运行，公司还在接洽后续的合作，第一阶段合作达成的成交金额约为500万元。
在卡塔尔世界杯期间，公司提供公务车辆数字化管理解决方案，整套方案包括：智能IoT服务、全球物联网连接平台CMP服务、远程可视化监控平台、远程OTA诊断服务；利用全场景的IoT智能终端和云端算法，向世界杯车队管理提供覆盖车辆位置与轨迹、司机驾驶安全管理、人员安全管理、智能路线规划、软硬件一体化的车队数字化管理服务。
朱欣燃表示，公司是今年6月份从阿里巴巴平台接到卡塔尔世界杯车队管理的询盘，在中东疫情持续高位增长背景下，卡塔尔世界杯主办方举办如此大规模、多人员聚集的大规模活动，对人员、车辆的安全需求很高，在这个需求背景下，车辆方面一个数字化的能远程保障人车安全的车队管理解决方案就显得尤为重要，详细对接客户需求，我们明晰客户主要想知道车辆实时位置与状态，通过数字化手段有效保障人车安全。
在确定客户需求后，斯沃德业务团队专门成立项目组，项目组通过不断的与客户沟通洽谈，研究出具有针对性的世界杯公务车辆数字化管理解决方案。
“客户在了解到我们解决方案后，先让我们寄送样品，后续客户通过多家比对，最终选择与斯沃德合作。”朱欣燃表示，随后客户对公司的硬件、平台进行测试，在8月份下了第一批订单，后续在9~11月份持续下单。
近期，这些商家都如火如荼地赶工，还有一些新订单正在“飞驰而来”，卡塔尔世界杯的中国制造正在进行中。
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