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足球俱乐部的商业模式,足球俱乐部商业模式九宫格

  • 体育知识
  • 2023-01-12
  • 73
  • 更新时间:2024-03-01 05:31:37
足球俱乐部的商业模式,足球俱乐部商业模式九宫格

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  • 聚光灯 深圳有能力打造全覆盖的民间足球体系
  • 什么是链动商业模式链动商业模式的优势解析
  • 俱乐部的运营模式是怎么样的
  • 一、聚光灯 深圳有能力打造全覆盖的民间足球体系

    ■叶克飞 作家、旅行者

    世界杯正在如火如荼进行中,全世界都在感受着足球的魅力。足球的魅力来自竞技,也来自于高度商业化。其实不仅仅是足球,世界上任何一项能够赢得广泛民众基础、实现巨大商业价值的运动项目或者运动联盟,根源都是商业化,NBA就是典型例子。

    现代足球与中心城市

    现代足球的诞生,本身就是工业革命和商业社会的产物。工业革命改变了人们固有的劳动方式,转变为依靠多人协作、流水线作业的机器化生产。这也带动了人们生活方式的改变,需要多人协作的运动逐渐成为潮流,现代足球便是其中最典型的一项运动,它甚至可以视为工业革命最重要的成果之一,满足着市民阶层的娱乐需求。

    也正因此,现代足球史上的早期俱乐部多半出自区域中心的新兴工业城市,世界第一支足球俱乐部就诞生于约克郡工业重镇谢菲尔德。1892年的28支英格兰职业俱乐部,全部位于工业发达的北部和中部地区。

    在英甲尚未易名英超的时代,来自默西赛德郡的两支工业城市球队利物浦和埃弗顿拿下了27个顶级联赛冠军,利物浦更是独揽18个冠军。

    当然,随着现代文明社会的演进,工业社会逐渐向消费社会转变,足球俱乐部的格局也随之出现变化。二战后,英格兰北部传统重工业逐渐衰落,南部城市的经济逐渐崛起。在上世纪70年代,英格兰头两级联赛的南方球队数量已经反超北方。

    伦敦作为英国首都、欧洲首屈一指的大都市,在19世纪末和20世纪初,在职业足球领域远远落后于英格兰北部工业城市。即使在上世纪90年代早期,伦敦足球也乏善可陈。但随着英国的“去工业化”产业调整,服务业比重迅速上升,使得服务业中心伦敦迅速成为资金热点。鼎盛时期,伦敦曾拥有七支英超球队,地铁里总有球队广告,体育场成为热门景点。即使是近年来战绩平平的阿森纳,比赛日收入也远远超过足球氛围更好、成绩也更好的曼城。

    对于球员来说,伦敦的诱惑力也远远大于老工业城市。2014年,苏亚雷斯一度接近加盟阿森纳,最终选择了同样开放的大都市巴塞罗那,他后来在自传中坦言:“并非出于冒犯,但球员在伦敦相对利物浦更容易获得正常生活。”

    当然,并非所有老工业城市的足球都随着去工业化而凋零。曼彻斯特作为世界上最早的工业城市,始终是英国重要的交通枢纽,也是主要工业中心、商品集散中心和金融中心,城市早早实现转型,也成为曼联和曼城两队最大的“靠山”。

    英格兰并非孤例。西甲联赛常年由巴塞罗那和皇家马德里两大豪门“坐庄”,巴塞罗那是真正的世界级大都市,它所属的加泰罗尼亚地区曾长期执西班牙经济之牛耳,皇马则是来自马德里自治区的首都球队,同城还有老对手马德里竞技。

    德甲老大拜仁慕尼黑来自德国经济重镇慕尼黑。与德国经济西强东弱的格局一样,德甲联赛也是明显的西强东弱,西部地区从北边的汉堡、不莱梅,到名城星罗棋布的莱茵-鲁尔城市群,再到金融中心法兰克福和汽车重镇斯图加特,直到南部中心慕尼黑,德国足球重镇基本就在这片区域内。

    意甲如今已经没落,但当年“意甲七姐妹”声名赫赫,它们多数位于意大利北部的米兰、热那亚和都灵等经济重镇,正符合了意大利经济的北强南弱格局。

    深圳足球的雄厚基础

    今年1月25日,国家体育总局办公厅印发《关于公布“十四五”期间首批全国足球发展重点城市的通知》,确定上海、成都、武汉、深圳、广州、长春、重庆、大连、青岛9座城市入选。这9座城市不但有着良好的足球基础,也多半是各自区域的中心城市。

    早在1992年的红山口全国足球工作会议上,深圳就被确定为全国12个足球重点城市之一。以深圳的经济发展,“改革之城”敢为人先的气质,似乎理应是中国足球市场化的重要支柱。

    深圳足球也确实有过辉煌,中超元年的冠军便是明证。但在那之后,深圳职业足球就出现波折,金元足球时代也长期混迹于中甲,虽然其间也曾迎来“金主”,但始终缺少持久的竞争力和投入。

    这种状况似乎与深圳的经济地位不符,但这并不意外,也没有什么不合理。甚至可以说,它恰恰是深圳这座城市的气质体现。金元足球时代,许多球队一方面受益于房企的巨额投入,另一方面受益于当地政府的支持,但这样的做法显然是虚假繁荣。深圳经济依托于科技企业,这类企业本身就有媒介渠道,因此对投资足球的兴趣自然有限。

    在中国足球泡沫破灭的当下,深圳职业足球也遭遇了困难。但与此同时,深圳足球仍然有着雄厚的基础。资料显示,长期活跃的深圳业余队伍超过3000支,参与人口超过10万人。深圳市足球业余各级别联赛、杯赛连续多年举办,并通过多个网络平台对赛事进行直播。

    作为经济中心城市,深圳完全有能力打造遍及全境甚至辐射周边县市的民间足球体系。在基础设施方面,深圳从来都不是单纯的“水泥森林”。除了利用寸土寸金的土地建设足球场之外,深圳还创新地在大厦天台乃至污水处理厂上盖建造球场。对于踢球者来说,楼宇天台的小球场节省了时间成本,也让大家有了运动的动力。

    在青少年足球领域,深圳构建了全覆盖的赛事体系,提供业余体校、校园足球特色学校、业余俱乐部和社会青训机构等不同“舞台”。它改变了以往单一的选拔模式,也避免了以往备受诟病的“踢球读书无法兼得”的问题。

    未来可以怎么做

    以深圳的经济体量和区域中心地位,理应对标的是慕尼黑这样的城市。

    雄厚的经济实力和在德国相对较大的人口规模,为慕尼黑体育产业发展提供了良好土壤,但更重要的是这座城市的“稳”。在欧洲足球俱乐部利润榜上常年排名前列的拜仁慕尼黑就是个最好例子,在“金元足球”曾席卷欧洲,许多俱乐部利用资本大肆挥霍,随即迅速沉沦的状态下,拜仁慕尼黑始终稳扎稳打,由20多万会员掌握着75%的股权,保持着极高的健康度。

    从上世纪60年代开始,慕尼黑就大力推动“体育经济”。除了足球之外,户外滑雪、冰球等运动都是慕尼黑乃至巴伐利亚州的“强项”,还带动了旅游产业。也正是靠足球等项目的“门面”效应,1970年开始举办的ISPO(慕尼黑国际体育用品博览会),逐步成长为全球规模最大、影响力最强的体育用品专业展会。

    从民间足球到职业足球,从旅游到展会,这些都是深圳未来可以做到的。

    来源|晶报APP

    编辑:陈建国

    聚光灯

    二、什么是链动商业模式链动商业模式的优势解析

    随着电商模式的不断的发展,链动2+1商业模式不断的迭代升级,现在的链动模式 规避了传统分销那种“推销”属性,让员工、代理、客户,能够主动去裂变,并且实现真正意义上的激励。 除此之外,平台还可以结合系统的多样化的功能,来设计更多的优惠政策给到两个不同等级,让商业模式更加的多元化。

    链动商业模式玩法简单劲爆用一句话来概括:只消费499,团队收益三单回本,随后即可躺赚团队业绩收益!

    且链动2+1的本质是一种激励手段,是帮助机构或品牌方,快速构建获客打造团队、扩宽客源渠道、帮助品牌提升销量的一种快速裂变的商业模式。它是基于传统的分销的模型之上建立的,并且合理合规, 主要用于门店激发员工积极性、激励客户带新客户,目标群体不仅可以享受购物的折扣、也可以获客下线客户消费的相应佣金和奖励。

    链动商业模式由四大奖励机制:直推奖(100元)、团队见点奖(200元)、平级奖(下级老板收益的10%)、帮扶基金

    1.直推奖: 用户在平台消费499即成为代理,可去发展市场,代理即可享受100元的直推奖励

    2.团队见点奖: 你在团队里做两单(499)业绩,你即可走出现有团队,成为老板身份即可以去发展自已的市场,在做自已的市场在做业绩,再收一单即可获得100元直推奖与200元的团队见点奖。以此类推团队在有创造出业绩(一单)我可以获得200元的团队见点奖

    ③平级奖(平级,10%): 成为高级老板后,可拿直推“高级老板”收益的10%(举例,你在市场上创造两单业绩,即可以成为了“高级老板”,成为高级老板身份后,在发展市场即可,获得“直推奖100元+团队见点奖200元=300元,那么高级老板A作为其平级发展人,则可获得300元的百分之十也就是“300*10%=30元”。可获得30元的平级奖,由平台额外补贴给A老板 )

    链动商业模式的优点:

    1.可执行度较高

    因为只有两个等级,升级规则也不复杂,对于消费者或者普通会员来说,有清晰的动机和指令,不会因为繁琐的规则而避而远之。

    并且等级虽然少、规则虽然清晰,也并不会因此而让模式变得没有吸引力,整个模式的吸引力在于赋予价值感,加上优良的选品,模式的可执行度比一般模式更高。

    2.更符合消费者立场

    传统分销之所以难以持续、难以推行,是因为传统分销的标签是让消费者成为门店/品牌的“分销商”,是业务推广的角色, 而链动2+1的等级和定位并非“分销员”,而是“老板”,是创业的角色,对于消费者来说符合他们对自己的身份定位,消费者是尊贵的,而不是为了一点佣金而赚朋友钱的人。

    所有的商业模式都是在平台前期,以引流吸引用户为中心的。模式本身并不存在违法,其所设计的商业模式也都是以法律为基础进行设计。但也有不少客户在体验以及使用模式的时候,遗忘了最开始的初衷,运营逐渐偏向违法犯罪导致其自我毁灭。要是带着有色眼镜看一切事物,那一切都将不再美好。我们身为设计模式者也要帮助客户在使用模式的过程中引导其走向正轨。我们虽然并不是治安管理者,但我们也是一位位热心市民,违法犯罪并不是“先前走”而是进行自我毁灭!

    以上就是小编对这个商业模式的一些分享,原创所有,码字不易 有劳各位点赞收藏

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    三、俱乐部的运营模式是怎么样的

    俱乐部的运营模式:

    足球俱乐部的经营体制主要有两种,一种是会员制的经营体制,另外一种是公司制的经营体制。所谓会员制的体制,主要是说俱乐部进行比赛不为经济效益和盈利,比赛和日常运营中所得到的钱用于俱乐部的运营,所以俱乐部的运营中不需要考虑盈利。

    而公司制的运营模式下主要是公司控制俱乐部,因此俱乐部的运营具有更强的商业性,需要考虑公司的利益和盈利。在法国的大多数联赛俱乐部是公司制的模式,具体来说是没有上市的股份制模式,俱乐部被多家企业和基本所拥有股权,并且还有一些股权在个人的手中。俱乐部所签署的球员和教练都是通过合同,维护所有股东的权益。

    俱乐部的运营是以企业的利益为主,所以要更加商业化。两者都是公司制的体制,但是在法国,由于商业运营模式更加成熟,所以在引资方面更加多元。用更多的股东,包括个人股权,获得更多的自己支持,减少风险。

    这样球队有更多的资金来源,有助于有更充足的资金维持球队的运营。但是在中国足球联赛俱乐部一般引资的途径非常有限,被一到两个公司完全控制,资金来源有限,限制球队引入大牌球员等。

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