编辑导语:随着全民健身的风潮刮起,各种运动赛事类App也在不断发展,本篇文章作者分享了有关运动赛事类App的市场分析报告,从多个方面进行分析,感兴趣的一起来看一下吧。
公司打算做一个运动赛事类的App,主要功能是定制体育赛事,为了解市场上已有产品,笔者对运动健身行业和相应产品做了市场分析报告。
大众体育,指普通民众资源参加且参与门槛低的,以健身、健体、娱乐、休闲、社交等为目的,一般不追达到高水平的体育运动,大众体育行业涉及运动健身APP、体育资讯APP等。
当下,人们的运动健身需求日益高涨,健康运动结合高新技术、线上化及大数据的应用趋势明显。根据《2020年第3季度中国运动健身市场研究报告》,在疫情的影响下,居民的健身与健康问题,成为全国性的社会话题。
运动健身行业受多方面宏观因素影响,接下来笔者就从PEST模型入手,分析运动行业快速发展的原因。
体育产业相关的《全民健身计划纲要》、《体育产业”十三五”规划》、《“健康中国2030”规划纲要》、《中国群众体育发展报告(2018)》以及大数据相关的《促进大数据发展纲要》是运动体育行业发展的政策核心。
综合来看,在政策引导下运动健身人群数量有所增长,运动健身独立APP在2017年经历爆发式增长后,曲线理性发展,运动健身+移动互联网用户规模保持稳定增长(数据来源:艾瑞咨询)。
近年来,中国经济不断发展,居民的人均可支配收入也在不断地提高,据国家统计局统计,2020年我国经济同比实际增长2.3%,完成的GDP首次突破100万亿元,人均GDP接近7.25万元。2020年,中国人均可支配收入近3.22万元。
人均可支配收入的增加,使得居民的消费结构和消费观念升级,运动健身的消费在家庭消费中的比重明显上升。同时,体育产业增加值跑赢GDP增长,体育对国民经济的贡献值进一步提升。据商业化VIEW调查研究显示,中国运动健身行业市场规模在2020年接近2000亿元人民币。(数据来源:易观分析)
中国大众生活水平提高,消费力与消费意愿逐年上升,生活方式快速转变升级,但诸多广泛的健康问题随之而来,这促使大众的健康素养水平逐年提高,越来越多人愿意通过主动改善自己的生活方式来预防疾病的发生,根据WHO研究显示,中国仅有14.1%居民不经常运动。尤其是疫情期间,人们的心理健康受到巨大冲击,保持健康成为人们最基础的运动诉求。
在移动生活的时代下,科技的应用为行业的升级起到了助推作用,keep等互联网企业带动大众运动健身生活方式的转变升级,大众体育+互联网类产品服务快速被市场接受,用户量逐年上升,用户需求不断分化,推动互联网运动行业快速发展成型。并且随着5G浪潮的到来,未来的运动健康智能设备将进一步实现设计个性化、功能精细化,为用户带来更加精准的体验。
由于政策的支持引导、居民人均可支配收入的提升、人大众的健康素养提高,在未来短时间内,线上运动健身行业仍成上升趋势,且伴随着技术的成熟,线上运动健身将会迎来新的转折发展点。
据艾瑞咨询2018年《中国运动健身行业发展趋势白皮书》数据显示,目前中国不仅健身用户规模可观,而且体育用品的消费的增速提高,体育场馆的规模持续扩大,健身教练的从业者数量也不容小觑。
据商业化VIEW调查研究显示,中国运动健身行业市场规模在2020年将接近2000亿元人民币。截止目前,互联网运动健身领域尚未出现IPO案例,但经过近十年的发展,运动健身APP经过探索期、爆发期和成长期,市场逐渐趋于饱和,当前存在大量B轮及以上轮次的融资企业。
从运动健身App全行业来看,Keep、咕咚、悦动圈等成立时间更早且完成多轮次融资的头部产品,月活用户数基本都在千万级别,且产品形态逐步丰富,商业化模式较为成熟。
中国运动健身行业已进入到了成熟阶段,竞争激烈,头部企业已出现。融资已经历爆发式增长趋于平稳,市场趋于饱和,但外部环境仍给了很大的激励刺激作用,发展空间还是比较大的。所以当下,要想在运动健身行业分一杯羹,则需要进行新模式的探索,在增量市场寻找发展机会。
目前,市场上还未有发展成型的运动赛事类APP,我们在此赛道上布局,并且提供传统健身服务,或许会更受资本青睐。
MobData研究院2019《运动健身人群画像报告》显示, 性别 以男性为主,占比60.4%, 年龄 25-34岁占比38.8%,其次为18-24岁,占比26.7%;从 职业 分布上看,企业白领占43.7%,月收入5-10k居多;从 城市 地区分布上看,运动健身人群集中分布在一线,新一线城市,其中占比最高为北京、上海、重庆、深圳。
1)目标用户细分
QuestMobile2021《运动健康人群洞察报告》显示,运动兴趣人群可主要分为四类,分别为关注健身、减肥、球类体育和广场舞人群,其中关注健身人群以男性为主,多活跃在下沉市场;关注球类体育用户也以男性为主力人群,并且场地及设施条件更加优越的城市成为该人群首选,从活跃用户数和KOL数量分布来看,篮球目前是最受欢迎的球类体育。
同时需要注意,对于运动健身人群来说,社交越来越成为运动生活中的重要环节。运动健康社区类产品为用户提供了一个能够互相交流的平台;其中,转发赞、互动聊天和浏览学习内容是用户最喜欢的线上社交方式。
2)小结
目标用户的基本画像为年龄在35岁以下、热爱球类运动(或其他健身运动)、在一二线城市工作的企业白领或学生,他们热爱生活、喜欢社交,也有一定的消费意识。
根据艾瑞咨询《中国运动健身行业发展趋势白皮书》显示,中国运动健身人群在运动场景选择上有39.9%选择户外公共区域,18.3%选择体育场馆,其中,对于运动项目人群,39.9%选择体育场馆,可见,体育场馆仍然是运动项目人群的主要运动场景。
在运动场景选择考虑因素上,健身房的主要优点在于有专业指导,户外公共区域在于方便性高,体育场馆的优点主要集中在有健身同伴、自由度大、方便性高。在对运动场景的期待上,用户期待更加完善的场景设施,更加充足的运动空间以及更加便利的地理位置。
1)小结
目标用户在运动场景选择上多为户外公共区域和体育场馆,体育场馆需要有完善的设备、充足的运动空间,还需要增加其他优点,如提供专业的服务、有健身伙伴,同时需要考虑距离的因素。
需要注意的是,目标用户的运动场景也更加多元化,主要表现在小众运动场景的崛起,包括滑板、马术、拳击等,所以也可以提供此类运动场景。
1) 典型产品融资情况
运动健身App依靠积累的规模化用户及数据资源,加之App多样化用户产品形态,具备了多元化变现能力。其中,线上变现层通过深挖用户消费需求形成了一系列增值服务产品,包含了内容、硬件、电商、服务等多种变现产品。红框标识为我们产品可以发展的方向。
2)典型产品的2C变现业务现状
运动用品(2C电商)及广告产品(2B产品)是运动健身App覆盖度最广的变现产品;智能硬件是头部App的标配变现产品(软件+硬件)。
Keep推出了智能健身房产品KeepLand与线下体验店KeepStore,咕咚推出线下体验店CODOONIN;PGC课程(Keep、咕咚、悦动圈)通过 直播 变现,PUGC/UGC课程以 短视频 形式为社区增加粘性,同时为直播变现(糖豆的礼物打赏)场景导流;Keep、咕咚、悦动圈均推出 会员服务 进行权益整合售卖; 赛事 活动及 衍生品 (赛事旅游、赛事周边、装备销售等)成为重要变现产品。
3)典型产品的2B变现业务现状
广告产品是运动健身App在实现规模化用户后的通用变现产品,但受限于运动健身App用户规模、使用时长、使用频次等关键变现因素,该品类广告市场规模尚处低位,但由于掌握了用户运动大数据,可以提升广告精准度,一定程度弥补了流量资源不足。
咕咚有专门的 企业服务 产品“企业咕咚”,提供功能、数据、课程、活动等综合服务,悦动圈也与多企业达成战略合作,Keep在2020年2月份首次共享运动内容,为多家企业提供居家运动服务,共同抗疫;咕咚是首个将运动数据资源开放并商业化的头部产品。
4)小结
1)典型产品运营策略
根据对头部产品的对比分析,尤其是以O2O为主的悦动圈和咕咚进行研究,运营方式由以下的转变:
2)AARRR模型
接着、再按照AARRR模型,将运营的主要活动梳理如下:
A(拉新)
A(促活)
R(留存)
R(获取收入)
这点在商业化策略中已经分析过,再补充几点。
R(自传播)
3)小结
从上文分析可以知道,产品最重要是以丰富多样的运动活动来吸引并且留住用户,在此基础上实现各种形式的盈利,并且要找准自己产品的定位,如我们的产品初期以赛事为主,后期以运动场馆预定为主,要在这个大的功能定位上扎牢,再去开展其他内容。功能上需要营造自己的运动社区,聚焦球类运动、或许还有棋牌、电子竞技,那么在社区的内容分布,表现形式上也要有区分。
综上,运动健康类APP仍然受资本青睐,但要在市场已经饱和并且巨头已形成的情况下创造一款产品,需要有与其他产品不同且准确的定位,我们目前定位是一款O2O 的体育赛事服务产品,在此之前,还没有成型的成熟产品,说明我们可以在此基础上进行研发。
需要注意的是,市面上的运动APP都已经跟高科技运动器械和大数据进行结合,这是大势所趋,我们的产品提供的服务能否与此结合也是需要考虑的地方。
内容、服务运营上,如何高效对接团体用户,提供哪些服务,用户对活动承接是否满足,是产品初期的关注重点,后期注重活动的组织,并且能将赛事实现线上线下互动,以同城、附近为划分。
社区运营上,运动圈非常重要,用户可以找到同伴,还可以以圈子为单位组织比赛,其次是动态的主动分享,点赞评论的功能,视频动态审核是个问题。
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题图来自Unsplash,基于CC0协议。
本文转自【平安武汉】;
在“百日行动”中
武汉警方依托
“情指勤舆”一体化实战机制
组织多警种合成作战
成功打掉一个
以电竞游戏比赛输赢投注形式赌博的
跨境赌博平台
端掉涉赌窝点4个
抓获涉赌人员66名
据 悉
这是近年来湖北省破获的首例利用电竞游戏从事网络赌博案件。
7月6日,市公安局网安支队在日常工作中发现,某游戏网站(APP)涉嫌网络赌博。民警进一步侦查发现,该网站在境外租用服务器,以某热门网络游戏电竞比赛投注输赢的方式进行博彩竞猜。
鉴于该案参与人数多,涉案资金大。市公安局迅速组织治安、网安、刑侦等多警种会同洪山区分局成立专班侦查,并将此案列为重点案件侦办。专班通过信息研判、落地核查、窝点发现等入手梳理排查,逐步摸清了该网站的运行模式、团伙组织结构、骨干成员身份及落脚点,查明了分散在武汉武昌、洪山、东新及湖北潜江等地的多个窝点。
7月18日,洪山区分局从治安、网安、巡警、特警、法制抽调100余名警力,开展集中抓捕行动,分别在武昌、洪山、东新及潜江等地端掉涉赌窝点4个,抓获涉赌人员66名,查获涉案电脑57台、手机65部、银行卡8张。行动期间,法制部门全程参与、跟踪指导,确保案件证据基础扎实。嫌疑人到案后,警方主动提请检察院提前介入,对口供收集、证据固定、余罪深挖提供专业指导。
经审查,该平台通过招募代理商及业务员,以游戏玩家为主要对象,通过添加好友的方式引诱玩家下载注册该网站APP账号参赌,并规定以电竞游戏比赛结果为输赢判定依据,设置相应赔率组织玩家投注对赌,赌博营利赃款由平台和代理商“三七分账”。 警方依法对59名犯罪嫌疑人采取刑事强制措施。
目前,该案已移送起诉,正在进一步办理中。
素材来源:治安支队
掌趣电竞。
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