自制桌面足球
适合年龄：5岁-6岁
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其实，家长完全可以在家自制桌上足球机，经济实惠，小巧方便。
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这个游戏能够很好的锻炼孩子的专注力，而且有很强的趣味性，绝对是一款适合家人一起玩的亲子游戏。
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近两年，折扣店吸引越来越多品牌入局，好特卖、嗨特购等已成为业内新宠。随着市场走热，一些零售企业也开始试水。 近日，中国商报记者注意到，一家名为美淘的折扣店悄然在北京市门头沟区一家商场内开业。经记者向物美集团确认，这是物美集团旗下的全新折扣店品牌，目前处于试水阶段，仅开设了这一家门店。
△图为物美集团旗下的美淘折扣店。（冉隆楠/图）
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物美也开折扣店
这家美淘折扣店位于北京市门头沟区西茂大厦A座一层物美大卖场双峪环岛店的出口通道处。从门店装修和商品价签来看，其并没有避讳与物美之间的关系：门口标牌有物美的标志，店员也都穿着带有物美标志的工作服，店内收银系统也与物美一样采用多点DMALL的系统。据店员介绍，这家店于8月中旬开业，目前仅营业不到两个月。
“起初很多消费者都不知道有这家店，现在开了快两个月，客流量增长了不少。”据该店员介绍，这家美淘折扣店面积约为80平方米，主要售卖日杂百货、粮油米面及少数冻品，并没有生鲜商品。“集中销售折扣商品的效果还是挺明显的，比之前在卖场内零散销售要好得多。”该店员表示，店内的商品品类每天都在更新，部分商品可能会比楼上的物美大卖场要便宜一些。
记者从物美集团方面了解到，该店作为物美集团新业态的组成部分，目前尚处于试点阶段。“ 美淘并不是单纯的临期商品折扣店，店里主要销售的是物美大卖场的换季商品，还有销售完不会再上货的汰换商品，临期商品只占30%。 ”物美集团相关负责人表示， 目前还没有向北京其他区域拓展折扣店的计划 。
△店内主要以售卖日杂百货、粮油米面等商品为主。（冉隆楠/图）
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探索创新发展模式
赶上折扣店风潮的美淘折扣店，走的路线与其他折扣店不太一样。
和好特卖、嗨特购等从多种渠道拿货的折扣店不同，美淘折扣店目前只承接物美的商品。但与同为零售企业折扣店的盒马生鲜奥莱相比，它又没有生鲜商品。“ 这家店的商品主要来自石景山区和门头沟区所有的物美大卖场，没有从其他渠道进货。商品主要以休闲食品、日杂百货为主。 ”物美集团相关负责人告诉记者，从目前运行的状态来看， 开店还不到两个月，美淘折扣店不仅客流量明显增加，而且日销售额也增长了数倍，效果比较明显。
“其实物美开出自己的折扣店挺好的，可以集中购买折扣商品，不用在卖场里到处找折扣标签，很方便。”有消费者告诉记者，“ 在店里能找到不少性价比很高的商品，但之前看到入口展示的是洗衣液之类的日用品，觉得和卖场有点重复，如果已经在卖场买过了就不太想进来。 ”
记者注意到， 由于这家美淘折扣店位于物美大卖场双峪环岛店的出口通道处，不少顾客进店之前已经在大卖场购物，消费需求不强。 此外， 从商品品类的构成来看，美淘折扣店的目标客群也不够明确。 由于缺乏生鲜这一引流利器，美淘折扣店对物美大卖场主力客群中老年人的吸引力也没有那么强，门店入口主要展示的是洗衣液、大米、干货等商品。部分折扣非常低的商品如0.6元一盒的某品牌茉莉花茶在货架上并不突出，没有起到吸睛的作用。
“如果门口就放着0.6元一盒的茉莉花茶，我肯定会进店的。”另一位消费者也表示，门店的一些细节有待改进。此外，记者还注意到，美淘折扣店是独立成店，设置在大卖场的外租区，需要单独配备员工。 相较于大卖场，美淘折扣店的员工复用率更低，增加了不少人工成本。
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零售企业纷纷入局
物美集团并不是第一家入局折扣店业态的零售企业。2021年8月，人人乐推出全新业态会员折扣店；2021年10月，新零售巨头盒马也同样瞄准了折扣店赛道，在上海开出首家盒马生鲜奥莱店；今年1月，零售电商巨头苏宁开出苏宁折扣超市，并计划在今年开设100家折扣店。 零售企业的入局，一方面是为了消化自身库存商品、减少损耗，另一方面也是因为看中了折扣店业态蓬勃的生命力。
艾媒咨询报告显示， 2021年我国折扣零售行业市场规模达1.62万亿元，同比增长2.12%。在消费者回归理性消费的环境下，折扣零售业态因具有抗周期特性展现出旺盛的生命力。
在疫情常态化防控背景下，零售商品在供给端和需求端发生深刻变革 。 在供给端，商品受供应链运转效率降低以及零售终端的反复闭店影响，产生大量积压，直接为折扣店带来大量货源供应。 在需求端， 一方面消费者对个性化、品质化的追求依然存在 ； 另一方面消费者高度关注商品性价比，希望用更低的价格买到更好的商品，众多社交平台上关于如何“薅羊毛”的话题热度长期居高不下 。好特卖、嗨特购等折扣店将折扣店带进商场后，许多零售企业积极尝试，探索大卖场与折扣店共存之路。
例如，盒马对盒马生鲜奥莱的定位是补充型业态，短短半年时间就在全国布局了40多家门店。据了解，盒马生鲜奥莱的商品主要来自盒马鲜生等业态的临期商品，即运输中产生轻微磕碰和当日没有售罄的日日鲜商品。在确保品质的前提下，盒马生鲜奥莱依据不同品类、不同商品有效期设置折扣力度，整体价格低于同等品质的市面平均价格。对于门店布局，盒马方面表示，希望在已经开设盒马鲜生的城市里，按照每5—6家盒马鲜生店配置一家奥莱店的规模消化临期打折商品。
物美开设美淘折扣店的思路与盒马生鲜奥莱有些类似，目前来看，这家美淘折扣店集中消化了附近共计11家物美大卖场的折扣商品。在线上渠道方面，美淘折扣店尚未像物美大卖场那样开通多点App配送，只有美团配送可用。公开资料显示，物美仅在北京就有800多家门店，其库存商品的量级可想而知。美淘折扣店的开设对物美消化库存商品有一定的帮助。
相较于货源较杂的折扣店，零售企业做自己的折扣店有着明显优势：稳定的供应链、更低的成本以及丰富的选品。 但也有业内人士对此表示担忧，认为如果折扣店距离零售企业自身的“正店”太近，可能会影响“正店”的生意。“ 关于折扣店与‘正店’的开店比例，零售企业可能还要好好研究一番。 ”该业内人士说。
来源 | 中商视点
责任编辑 | 洪宇
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培训开场技巧之出其不 衣攻率过她 意
为能够吸引学员注意，培训师在开场阶段有时可以稍微改变一下表现方式，所取得的效果往会与众不同。由此可见，出其不 等妒 意的表现形式有助于提高培训师的影响力，井并带给学员焕然一新的感觉。
实例
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学员尝试了几下，没有成功。这时，其他的学员提议 迫地妒若士很希笔式研整 将气球放掉气，该学员一听觉得是个好主意， 360问答 赶紧按照该方法尝试，这下可轻而易举就将气球塞到瓶子里去了。
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