创业邦（ID：ichuangyebang）原创
作者丨洪雨晗
编辑丨信 陵
题图丨图虫创意
卡塔尔世界杯激战正酣，但这一切与中国足球无关。
足球赛场从来不缺金钱的味道。十年前，中国掀起过一波异常疯狂的足球投资热，吸引了众多的投资人和创业者。他们都希望搭上当时的“顺风车”，即体育上升为国家战略，足球是重中之重。
遗憾的是，他们的结局大都不如意。
无论是投资足球领域的初创公司，还是押注赛事版权或俱乐部，过去十年的足球投资可以用“一地鸡毛”四个字来概括。
投资俱乐部，是不少实力企业进军足球最方便的选择。
今年6月，IDG资本将持有的法国里昂俱乐部的股份全部售出。IDG在2016年购入里昂俱乐部20%的股份，当时的估值为5亿欧元。据当地媒体报道，此次出售的价格为8亿欧元。
持有6年，溢价近50%。这笔投资恐怕是十年来足球投资人最拿得出手的战绩了。
自2011年开始，在中国地产行业高速发展的背景下，以恒大为首的房地产巨头纷纷入局中超联赛，重金打造豪门俱乐部。不仅是中超，中甲和中乙等次级联赛也屡屡出现天价外援和教练，合同金额屡破纪录。
随着恒大、阿里巴巴、上港、苏宁、华夏幸福、绿地以及权健等企业的入局，“金元足球”将赛事水平提升了不止一个台阶。比如，恒大在2011-2019不到十年的时间内，夺得两次亚冠冠军、八届中超冠军，创下中国足球史上多项纪录。
全球球迷16亿，中国占3亿。亮眼的赛事也提升了中国足球联赛的商业价值。在这几年中，各俱乐部球场上座率、广告赞助乃至系列赛事的版权分销都大幅上扬。
据体育研究机构CIES统计，2013-2018的五年中，广州恒大的天河体育中心以场均人，排名全球第26位，超过了意甲豪门尤文图斯；北京国安（场均人）和重庆斯威（场均人）则分别位列第43和第51位。
诚然，这些收入未必抵得了花销。不过，一些投资人并非指望经营俱乐部赚钱。投资足球，他们可以靠其它产业来供养俱乐部。
从甲A时代就投资足球的王健林就曾表示：“它（投资足球）能给你带来影响力，但是不会让你赚钱。每年你都得烧钱，这是肯定的。这的确会吸引眼球，但是很难赚钱。”
广州恒大足球场设计方案丨图源：广州恒大足球俱乐部
曾在新三板挂牌的恒大淘宝俱乐部，在其横扫中超的2013-2020年，俱乐部连年亏损数亿元，从未盈利。尤其在房地产行业整体不景气的背景下，各中超足球俱乐部背后的金主更是无力兼顾足球。
2021年中超中甲均出现了大面积欠薪，18家中超俱乐部有11家出现过欠薪传闻，如今还能在社交媒体上看到球员讨薪的小作文。
足球俱乐部经营难，是世界性难题。
在全球范围内，顶级足球俱乐部从来就不是优质的投资标的。根据福布斯“2021年全球最具价值体育团队榜”，位居前三的是美式橄榄球的达拉斯牛仔（57亿美元）、棒球的纽约洋基队（52.5亿美元），和NBA球队纽约尼克斯队（50亿美元）。所谓的豪门足球俱乐部不见踪影。
从盈利水平看，多数足球俱乐部都在亏本赚吆喝。据德勤统计，在2020-2021财年，欧洲八大联赛的冠军球队中，仅有德甲的拜仁慕尼黑实现盈利。业内人士曾估算2010-2020年这十年间，英冠俱乐部总共亏损25亿英镑。
足球盈利难，对投资人的挑战自然更大。
据媒体报道，IDG负责里昂项目的合伙人说，当初投资里昂有几点考虑：第一是里昂的青训系统属于欧洲领先，是中国当时迫切需要的know- how；第二，IDG不是简单的财务投资，而是和里昂一起成立合资企业，深耕国内市场，IDG有优势；第三，里昂是上市公司，治理较为规范。
里昂球员奥亚尔在与蒙彼利埃的比赛中进球
图源：法国里昂足球俱乐部官微
和IDG差不多同一时期投资海外球队的，还包括万达入股马竞、星辉互娱入股西班牙人、复星入主狼队、李勇鸿入主AC米兰，以及苏宁入股国际米兰。从账面上看，或许苏宁投资国际米兰最终能获得较满意的退出。
相对于俱乐部投资，赛事版权一直是含金量最高的标的。
本届卡塔尔世界杯，国际足联估算的电视转播收入将达到26.4亿美元，占总收入的56%。在国内，央视拥有世界杯中国大陆的独家版权和分销权。据知情人士估算，咪咕和抖音从央视购买版权的费用可能超过十亿元。
通常，赛事版权商业变现的途径不外乎三个途径：广告、会员付费和分销。
与投资俱乐部热一样，过去十年充沛的资金流入让赛事版权的价格飙升，最终导致投资方无法收回投入。
以中超版权为例。
2007年上海文广集团拿下中超联赛版权时，每年版权费用仅为1000万元。在中超“金元足球”时代，2012-2015赛季版权费涨到了8000万元。但到2015年，体奥动力拿下中超版权的代价是5年80亿，即每年16亿！
2014-2016年间，乐视体育疯狂购买了包括NBA、F1、英超、欧洲五大联赛、CBA、欧冠篮球、亚冠、中超、WTA与ATP巡回赛、中网、高尔夫美国大师赛、英国公开赛、PGA锦标赛和高尔夫莱德杯等版权，几乎囊括了全球所有顶级赛事。
乐视视频体育栏目
乐视率先开启了会员付费制，在乐视影视会员之外，会员需付费590元一年才可开通乐视体育会员享受上述所有版权赛事，这对当时没有养成付费观看赛事习惯的消费者来说无疑是一个天价。时任乐视体育COO刘建宏曾表示，虽然2016年乐视体育的会员数量超过了300万，全年营收达24亿元，但同巨额的版权费用相比仍是入不敷出。
单从2016年的中超版权赛事上来看，足球领域的赛事版权营收同样难以覆盖支出。后期接手乐视的孙宏斌说，乐视体育（从体奥动力购得新媒体独播权）在中超版权上的投入为13.5亿元，但收入只能抹去零头——5000万元，一年净亏损13亿。
如果说单靠会员制难以覆盖成本，那么加上平台广告收入如何呢？答案是在体育赛事版权被炒到天价的时候，英超、英冠、NBA等顶级赛事在互联网流量巨头腾讯的手中同样难以赚到钱。腾讯新闻一位高管就曾对媒体透露：“体育广告市场的体量恐怕已经萎缩到了过往的五分之一，甚至更少。”随之而来的便是今年中旬腾讯体育各运营组人员裁撤的消息。
再来看英超版权。由于其出色的观赏性，英超转播权在世界各国的足球联赛中价值最高。
据媒体报道，2010年，IDG投资的新英体育（现为爱奇艺体育）以3年3000万美元的价格购得英超版权，并在2012年以10亿人民币的价格续约6年，相当于1年1.67亿元。
爱奇艺体育官网截图
新英体育的模式不再靠自有平台向观众收费，而是以单赛季100万美金的价格分销给各大互联网平台，之后的运营状况逐步好转。尤其2014年之后，这家英超版权的投资方从几家长视频平台的版权大战中获利并成功扭亏。
然而，好景不长。苏宁支持的PP体育在2016年以3年7.21亿美元的价格拿到了2019-2021赛季的英超版权。这一数字相当于新英体育当年购买版权价格的十倍。一位知情人士的评论是：苏宁的报价高达新英体育报价的三倍。新英体育不是新手，苏宁那么大的代价是不可能赚钱的。
后面的事大家都知道了：疫情久久不去，电商业务受阻，苏宁因拖欠英超版权费被欧洲法院判决赔偿。
阴差阳错下，英超版权重回新英体育怀中。爱奇艺体育在去年7月拿下了英超2021-2025四个赛季的版权。签约的价格不得而知，但英超和腾讯2000年的转播交易，单赛季已经降到1000万美元。
十年前的足球潮不仅让豪门激动不已，足球赛道的创业者也同样蠢蠢欲动。
虎扑、懂球帝等当年最火爆的垂直类社区被不少投资机构抢投。如懂球帝在2014年2月天使轮融资时，还是一个10人不到的小团队。在险峰K2VC投资数百万人民币之后不到半年，懂球帝A轮又收到了红杉中国400万美元的投资。
虽然懂球帝已是足球垂直领域最大的社区，但其月活最高也只能维持在350万左右，迟迟不能破圈。同时，受制于昂贵的足球赛事版权、有限的社区圈层和消费意愿不强的直男群体，懂球帝始终没能打开市场。
随着体育热潮的消退，当年不少拿到数轮融资的初创公司已逐渐淡出了人们的视野。
根据睿兽分析的数据，懂球帝、足球魔方、时刻足球、蚂蚁足球、板凳足球、DS足球、足球部落、嗨足球等十几家足球垂直领域的创业公司，他们成立的时间基本在2012-2015年，融资时间也都发生在2015-2017年间，融资轮次大多停留在A轮和B轮。
房地产火热，中超有了“金元足球”的资本；互联网流量、内容为王，热钱将足球赛事的版权炒上天价。如今，热潮退却，留在沙滩上的是欠薪、退赛的俱乐部，最严限薪令下的球员，深陷债务的房地产及互联网企业和半死不活的创业公司。
未来，经历过举国体制和金元资本双重洗礼的中超联赛该何去何从？本靠流量和内容起家的字节抖音为何又玩起了烧钱引流老把戏？在疫情前就已被资本判为死刑的足球垂直赛道还有振作的那一天吗？
现在看来，还是一地鸡毛。
文 / 悦厚原创
如果不是靠社会关系，接别人接不到的单，拿别人拿不到的利润，只能靠三样东西赚钱：
采购、效率、成本。
采购
首先，生鲜采购决定商品成本和品质，决定毛利率和销售价。采购自身经验，以及对采购的管理水平，是生鲜配送生意的基础。对采购环节进行绩效管控，以及按需实现精准采购，是生鲜配送盈利水平的第一重要的事。
效率
其次，效率决定人力成本和经营规模，关键包括两方面：
1、衔接效率：订单、采购、供应商、仓储、分拣加工、装车配送各岗位之间的衔接速度；
2、执行效率：订单、分拣加工、装车配送这三个人力消耗最多的岗位的执行速度。
效率低，人力成本占比高，既会吃掉利润，导致赚钱少，甚至亏损；还会制约经营规模，无法承接更多订单，接单越多人力成本占比越高，赚钱越少甚至亏损越多。
出错成本、损耗成本、配送成本
最后，除了采购和效率，还有三大项会吃掉利润：
出错成本、损耗成本、配送成本。
出错成本：由于生鲜配送每个环节都会产生大量单据，需要反复核对各项细节，极容易出错，每次出错，都会让企业蒙受损失。
生鲜最易产生损耗的6个方面，采购水平、收货标准、分拣标准、投筐装车、运输配送、仓库管控。损耗如果控不住，想要赚钱就很难。
配送成本主要在于管控配送费比，指的是每趟车的配送货值和配送产生的费用之间的比例。如果仅凭经验，而不作数据管控，配送费比可能失衡，吃掉部分利润。
必须要做的事
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀
一支足球联队靠什么挣钱啊？给那么多球员发工资，钱从哪来呀首先是球队老板，就像曼城的阿拉伯财团，老板有钱自然支配给俱乐部的钱就多！当然也不可能想多少就多少，老板还想赚钱呢！然后是赞助商，各种各样，内裤说不定都有赞助，还有个是球衣上的标志，球队名气越大自然赞助费更多！比如曼联，他们球衣前的标志，卖到1.5亿！然后就是联赛获胜奖金，杯赛奖金，所以为什么各个球队都想去欧冠，参加了就可以获得转播费呀！赢了还有奖金！所以转播费也是球队的一笔收入！还有球衣销售，一个球队有个球星就光卖他的球衣都是一笔不小的数字！C罗皇马，他的球衣在几天之内卖了上万件，门票，写不下了！希采纳！
足球队靠什么盈利、赚钱？？在职业足球发达的欧美国家，俱乐部的收入一般是通过门票、会员费、电视转播费、广告、赞助费、商品销售及特许经营、转会费、发行股票、彩票及经营第三产业等渠道。在欧洲的足球俱乐部中，门票是最基本最稳定的收入来源，平均占总收入的38％，电视转播费次之，占29％，其他的商业开发共占33％。在重视对传统资金来源渠道的挖掘(如提高对票房价值和主场经营的重视)的
同时，通过发行股票改制上市及销售电视转播权是国外足球俱乐部目前最重要的两大融资手段。
品牌型盈利模式
将俱乐部的品牌推广到其它产业领域，典型就是曼联。通过经营范围的扩大，经营额一直在各大俱乐部间名列前茅。曼联所涉足的领域已经不仅仅局限于和足球有关的领域，也不单是销售俱乐部球衫和纪念品等产品，其业务已经扩充套件到储蓄及抵押贷款等金融和住宅保险、汽车保险及旅行保险等领域。
偶像型盈利模式
以钜额资金网罗绿茵巨星，从而拥有了球星肖像权，在出售偶像球员产品的同时，从广告中提取大量的资金，还可以吸引赞助商，皇家马德里俱乐部创造了足坛上的奇迹。皇马力推偶像球星：从劳尔、菲戈、齐达内、卡洛斯和罗纳尔多，到贝克汉姆、C罗、贝尔，个个身价数千万美元，但俱乐部仅凭卖他们的球衣就能把成本收回来。如2000年以6750万美元的天价引进法国人齐达内，该赛季俱乐部仅球衣收就达8520万美元。
融资型盈利模式
通过股市筹集资金及集体出售电视转播权是目前国外足球俱乐部融资的两大手段。而一贯以财务制度审慎著称的德甲球队对俱乐部经营模式开始了新的探索，在多特蒙德股份上市后，拜仁正在积极领导一种全新的“赞助商融资经营模式”。拜仁俱乐部与阿迪达斯公司将签署协议，阿迪达斯投入资金为6950万美元，占有拜仁慕尼黑股份公司10％的股份，合作年限35年。此外，还把同拜仁的赞助合同延长，这意味着每年还会给拜仁带来2000万马克收入。
销售型盈利模式
有着“绿茵兵工厂”之称的阿贾克斯俱乐部以善于培养年轻球员而闻名于世界足坛，将有潜力的球员出售给豪门球队以赚取钜额转会费是俱乐部的重要收入来源，类似的还有意甲的亚特兰大、佩鲁贾、切沃等中小俱乐部。国外足球俱乐部的盈利模式各具特色，各有利弊。
足球俱乐部怎么挣钱足球俱乐部的主要收入是门票和电视转播权，而大俱乐部像皇马曼联等还有冠军联赛奖金和赞助商的投入，拿到冠军联赛冠军就可以得到3000万欧元，像切尔西的赞助商合同5年9000万。总之，足球俱乐部还是很赚钱的。
国内足球俱乐部靠什么赚钱企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.
足球俱乐部的商业模式靠什么赚钱足球基本都是投资的多，要盈利比较难，只有靠球员身价提升后的买卖。更重要是靠冠名队伍的新闻价值，提高本品牌的知名度，促进企业品牌下其他产品、服务知名度的提升，从而带来经济效益、社会效益，好像恒大，很多喜欢足球的人心理会倾向于买恒大的其他产品，房子理财水等等，带动一系列的业务发展。
中国足球俱乐部如何挣钱？足球俱乐部绝大多数亏钱，但是投资人会在其他地方获取利益，比如结交人脉，广告效益，政策便利等…
足球俱乐部到底赚不赚钱要打出成绩的足球俱乐部肯定挣钱啊，大量的商业赞助，球票出售，转播权，球星的商业价值，但是成绩平平没什么明星的中下游俱乐部必须有好的管理，控制好球员工资成本和比赛成本才能盈利。
足球球队如何盈利补充一下楼上的。一般俱乐部的话主要收入来源是靠电视转播，这个占了很大一部分。其次有门票收入，广告赞助，球队的相关纪念品，出售球员，英超的话，冠军奖金也很多，比如拿到禒超冠军的话，足协会奖励冠军球队1500万欧元，还有足总杯奖金，联赛杯奖金，欧冠奖金。
中国足球俱乐部靠什么挣钱？企业赞助费,广告费,门票分成,冠名费以及球员买卖.
为什么大部分的职业足球俱乐部没有办法盈利首先，大部分投资职业足球俱乐部的投资方，看重的是足球的市场带来的广告效应，并不是直接用俱乐部赚钱。所以他们的所作所为当然不是去让俱乐部盈利赚钱。
其次，经营俱乐部的花销很大，想取得好成绩的球队投资会更大。俱乐部的资金来源，除去投资人的砸钱和有些俱乐部独有的会员费，就只剩广告、球票、转播费、卖球员的收益和比赛奖金，一般这些钱相比花销根本不够。所以客观说，俱乐部很难盈利。
还有个有意思的现象。豪门球队成绩好，收益多，但花销更大；还有一些小俱乐部，靠卖球员赚了一些钱，但它们的成绩往往不好，其他收益不好，总收入仅能能维持青训的发展或球队基本建设（我最服南安普顿和荷甲、葡超）。青训好的豪门最滋润，比如巅峰巴萨和近两年的皇马，但也总会有花完的一天。这一点德甲（青训财政）和英超（收视分红制）做的最好俱乐部给投资方在其主业上带来的利益是巨大的。为了这个利益的最大化，投资方会竭尽全力地压榨俱乐部的盈利，充分利用每一分的资源。